Master Coach da Effecta Coaching dá dicas de como se posicionar no mercado e reforçar valores profissionais
BLUMENAU (SC) – Neste ano, definitivamente, fazer as coisas do jeito que se fazia antes, pode não ser mais a saída pra sobrevivência no mercado. No âmbito profissional as pessoas precisam melhorar a entrega, a dedicação e os conhecimentos para contribuírem com as empresas. Quem não tiver isso em mente pode acabar se surpreendendo de maneira negativa. Hoje, mais do que nunca, é preciso repensar o negócio e a forma como estamos entregando valor ao cliente. A Master Coach da Effecta Coaching, Janaína Manfredini, explica que é preciso inovar, mas não se pode perder o equilíbrio nos momentos de crise. “Muitas pessoas estão dando descontos que eliminam a margem de lucro, ou seja, o desconto que você dá fere o posicionamento do seu serviço ou produto no mercado”, comenta. As empresas estão reformulando a política e o posicionamento para atender a demanda do cliente “oportunista”. Por isso, Janaína reforça que “quem vende sem lucro ou com prazos que não sustentam o fluxo de caixa, pode comprometer a perenidade da empresa”.
Para a Master Coach, identificar o cliente oportunista é a melhor forma de saber como lidar com a situação. “O risco é você acreditar piamente na crise e quando esse cliente chega na sua frente, você fica com medo de perdê-lo e acaba cedendo ao que ele propõe, geralmente desvalorizando o seu produto ou serviço. Isso ocorre porque você já não acredita mais que é possível vender valor e passa a vender preço”, explica. Vale lembrar que essa situação também pode ocorrer com os profissionais que se sentem explorados pelas empresas. “É preciso sempre estar consciente do próprio valor, pois com certeza a postura e o posicionamento fazem a diferença na hora da negociação ou de futuras contratações. Agora o momento é de se posicionar e mostrar valores” conclui a especialista.
Informações para a imprensa – Oficina das palavras:
Daiane Basso – [email protected] – (47) 3346-3797 / (47) 9994-1265.
Effecta Coaching
www.effectacoaching.com.br
Blumenau – SC
