Dobro do mix de produtos na coleção Outono/Inverno 2011 e mudanças nas ações comerciais elevam projeções de crescimento da Cativa Têxtil
POMERODE (SC) – No desafio de aumentar a força de vendas e fazer valer a máxima do processo acelerado de crescimento de três anos em um, a Cativa Têxtil realizou convenções regionalizadas. Entre os assuntos tratados pela diretora comercial, Cátia Maria Sprung, estavam as ações para crescimento do quadro de clientes, além da qualificação e o aumento dos pontos de vendas. Os encontros foram realizados em Goiânia, São Paulo e Pomerode. “Utilizando um lema parecido com o de Juscelino Kubitschek intensificamos nossas ações comerciais, que se iniciaram há seis meses, e agora temos outro semestre para finalizar nossas projeções”, destaca a diretora.
Para alavancar o que foi planejado, a Cativa Têxtil programou mudanças para a coleção Outono/Inverno 2011, que será lançada entre o Natal e o Ano Novo. A começar pela quantidade de ofertas aos clientes. O mix virá agora com 630 produtos, diante dos 300 da coleção passada. Somente a marca Cativa In Colors, por exemplo, que trabalha com peças tradicionais, passou dos 28 modelos para 56 diferentes referências. “A marca atua com roupas tradicionais, mas há aquelas em que se exige um apelo mais fashion ou fitness, por exemplo”, explica Cátia.
Essa reforma comercial já teve como resultados a ampliação da carteira de clientes e a confirmação da aceitação do produto Cativa, apesar do aumento do preço médio por conta do valor agregado nas peças. “Trabalhamos com a Classe C, a mais bem informada atualmente. Por isso precisamos levar ao público consumidor o produto certo, bonito e com preço justo”, considera. As alterações comerciais também fortalecem as unidades fabris de Campo Grande (MS) e São Bento do Sul (SC), cuja previsão é de aumento na produção em 2011, para cumprir o aumento do mix de produtos e os percentuais de crescimento nas vendas.
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